18 راههای ساده و مؤثر برای راهاندازی کسب و کار دیجیتال |
 |
استفاده از قوانین روانشناسی پول
یکی از اصول مهم روانشناسی مالی، قانون جذب است. این قانون میگوید که شما با تمرکز بر چیزی خاص، آن را به زندگی خود جذب میکنید. برای این که پول و ثروت جذب کنید، باید به طور مداوم بر اهدافتان تمرکز کنید و احساسات مثبت را به دنبال آنها داشته باشید. احساس ثروتمند بودن و تصور زندگی در رفاه میتواند ذهن شما را برای جذب بیشتر ثروت آماده کند. این تمرکز باید به طور ناخودآگاه شما را به سمت اقدامات سودآور سوق دهد. فروشگاه آنلاین اختصاصی محصولات دستساز بومی
با جمعآوری محصولات دستساز از مناطق مختلف و فروش آنها در یک پلتفرم آنلاین، این کسب و کار را آغاز کنید. ارائه داستانهایی درباره فرهنگ و تاریخچه هر محصول به شما کمک میکند تا مشتریان بیشتری جذب کنید. مشتریان را تشویق کنید تا از محصولات خریداریشده خود در شبکههای اجتماعی عکس بگیرند و از این طریق بازاریابی وایرال شما تقویت شود. همچنین، بستهبندیهای خاص و ارسال سریع محصولات میتواند تجربه مشتریان را بهبود بخشد.
ارائه سرویس اشتراک ماهیانه آموزش مهارتهای هنری در منزل
با راهاندازی سرویسی که هر ماه بستههای آموزشی هنرهای مختلف مانند نقاشی، مجسمهسازی یا خوشنویسی به همراه تمام ابزارهای مورد نیاز ارسال میشود، میتوانید افرادی که به دنبال یادگیری هنرهای جدید هستند را جذب کنید. سرمایه اولیه شامل خرید ابزارهای آموزشی و ایجاد پلتفرم آنلاین برای عضویت مشتریان است. با ارائه اولین بسته به صورت رایگان یا هدیهای کوچک در بستهها، مشتریان بیشتری جذب میشوند. انتشار ویدیوهای آموزشی مرتبط با هنر در شبکههای اجتماعی و تشویق مشتریان به اشتراکگذاری پروژههای خود در فضای مجازی، باعث وایرال شدن کسبوکار میشود. همچنین ایجاد چالشهای هنری و مسابقات بین کاربران برای رشد بیشتر درآمد شما موثر خواهد بود. بستهبندی خاص و ارائه خدمات پشتیبانی هنری باعث تمایز شما از رقبا میشود.
ارائه خدمات مشاوره برای طراحی و بهینهسازی فضاهای مخصوص نگهداری حیوانات خانگی در آپارتمانها
بسیاری از صاحبان حیوانات خانگی به دنبال فضاهای مناسب برای نگهداری حیوانات خود در آپارتمانها هستند. شما میتوانید خدمات مشاوره و طراحی در این زمینه ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل ابزارهای طراحی و تبلیغات است. با ارائه طرحهای کاربردی و به اشتراک گذاشتن تجربیات موفق، مشتریان بیشتری به خدمات شما علاقهمند خواهند شد.
استفاده از تجسم برای رسیدن به اهداف مالی
تجسم قدرتی شگرف در تغییر وضعیتهای ذهنی و افزایش انگیزه دارد. با تجسم موفقیتهای مالی خود، مانند خرید یک خانه یا راهاندازی یک کسبوکار، شما ذهنیت مثبتی در مورد آینده مالی خود ایجاد میکنید. این ذهنیت مثبت نهتنها انگیزه شما را برای دستیابی به اهداف افزایش میدهد بلکه بهطور ناخودآگاه رفتارهای شما را به سمت این اهداف هدایت میکند. برای استفاده مؤثر از تجسم، میتوانید هر روز زمان مشخصی را برای تصور موفقیتهای مالی خود اختصاص دهید و این تصویر را با جزئیات کامل در ذهن خود زنده کنید. فروش و نصب دستگاههای آبسردکن و قهوهساز برای دفاتر و فضاهای اشتراکی
بسیاری از دفاتر و فضاهای کاری اشتراکی به دنبال تأمین دستگاههای آبسردکن و قهوهساز برای ایجاد محیطی راحتتر برای کارکنان و مراجعهکنندگان هستند اما نیازمند خدمات نصب و نگهداری حرفهای نیز هستند. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در فروش، نصب و سرویس این دستگاهها فعالیت کند، میتواند بازدهی سریعی داشته باشد. در این ایده، ارائه پکیجهای متنوع و امکان اجاره کوتاهمدت و بلندمدت تجهیزات اهمیت زیادی دارد. همکاری با شرکتهای مدیریت فضاهای اشتراکی و فروشگاههای تجهیزات اداری برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای ویژه، به گسترش بازار کمک خواهد کرد. تضمین عملکرد بهینه و ارائه خدمات پشتیبانی دورهای، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش میدهد.
فروش و نصب سیستمهای کنترل محیط برای گلخانههای مدرن و صنعتی
بسیاری از صاحبان گلخانهها بهدنبال فناوریهای نوین برای کنترل دقیق دما و رطوبت هستند و شما میتوانید با نصب این سیستمها، به آنها در افزایش تولید و بهینهسازی مصرف انرژی کمک کنید. ارائه خدمات نگهداری و پشتیبانی فنی دورهای، به جلب اعتماد و افزایش همکاریهای بلندمدت منجر خواهد شد. همکاری با تعاونیهای کشاورزی و تبلیغ در نمایشگاههای تخصصی نیز به گسترش سریع این کسبوکار کمک خواهد کرد.
تولید و فروش گلهای پارچهای دستساز
تولید گلهای پارچهای با استفاده از پارچههای رنگارنگ و طراحیهای خلاقانه، یک فرصت مناسب برای راهاندازی کسبوکار خانگی است که میتواند هم برای تزئین منازل و هم بهعنوان هدیه مورد استفاده قرار گیرد. با تبلیغات در شبکههای اجتماعی و بهاشتراکگذاری تصاویر زیبا از محصولات، میتوانید مشتریان جدیدی پیدا کنید و فروش خود را افزایش دهید. با ارائه تخفیفهای فصلی یا بستههای هدیه شامل گلهای مختلف، میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید. همکاری با فروشگاههای گل و گیاه برای فروش محصولات نیز میتواند به گسترش کسبوکار شما کمک کند.
فروش محصولات آموزشی مانند کتابهای درسی و منابع کمک آموزشی به صورت آنلاین؛ انتخاب محصولات با کیفیت و کاربردی؛ تبلیغ از طریق ارائه نمونههای رایگان و همکاری با مدارس و دانشگاهها؛ حفظ مشتریان از طریق ارائه تخفیفات ویژه و خدمات پس از فروش؛ ایجاد حس ضرورت برای خرید با پیشنهادات محدود و زماندار؛ استفاده از محتوای آموزشی و ویدیویی جذاب برای تبلیغ بیشتر؛ برگزاری وبینارها و کارگاههای آموزشی برای جذب مخاطبان جدید.
ایجاد نظم و انضباط مالیموفقیت در ثروتمند شدن نیازمند داشتن نظم مالی است. برای دستیابی به اهداف مالی، باید از رفتارهای مالیتان آگاه باشید و آنها را کنترل کنید. یکی از تکنیکهای موثر در این زمینه، پیگیری دقیق درآمدها و هزینهها است. پیشنهاد میشود که هر ماه گزارشی از وضعیت مالی خود تهیه کنید و بررسی کنید که چه مقدار از درآمدتان به پسانداز و سرمایهگذاری اختصاص یافته است. همچنین میتوانید برای خود یک سقف هزینه تعیین کنید و از خریدهای غیرضروری پرهیز کنید. این کار به شما کمک میکند تا از هدر دادن پول جلوگیری کرده و به سمت افزایش سرمایهگذاری خود حرکت کنید.
فروشگاه آنلاین محصولات الکترونیکی کوچک برای خانههای هوشمند
با فروش محصولات الکترونیکی کوچک و تخصصی برای خانههای هوشمند، مانند پریزهای هوشمند، سیستمهای روشنایی کنترل از راه دور و سنسورهای درب، میتوانید یک کسبوکار نوین و پرطرفدار راهاندازی کنید. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات و طراحی وبسایت است. برای جذب مشتریان، ویدیوهایی از نحوه نصب و استفاده از این محصولات در خانههای هوشمند منتشر کنید و با ارائه تخفیفهای محدود زمانی، حس فوریت در مشتریان ایجاد کنید. مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود از استفاده از این محصولات را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند تا بازاریابی ویروسی شما تقویت شود. ارائه خدمات نصب رایگان و پشتیبانی فنی برای محصولات خریداریشده، به جلب اعتماد و رشد فروش شما کمک خواهد کرد.
ارائه خدمات مشاوره برای بهینهسازی فضاهای نگهداری حیوانات خانگی در منازل کوچک
با افزایش نگهداری حیوانات خانگی در آپارتمانها، بسیاری از افراد به دنبال راهکارهایی برای بهینهسازی فضای نگهداری حیوانات خود هستند. شما میتوانید خدمات مشاورهای در این زمینه ارائه دهید. سرمایه اولیه شامل ابزارهای طراحی و تبلیغات است. انتشار تصاویر قبل و بعد از طراحی فضاهای نگهداری حیوانات به جذب مشتریان بیشتر کمک میکند.
ارائه خدمات تخصصی بازاریابی و فروش محصولات کشاورزی بهصورت مستقیم از مزارع به مصرفکنندگان
بسیاری از کشاورزان بهدنبال راههای جدید برای فروش مستقیم محصولات خود به مصرفکنندگان هستند تا واسطهها را حذف کنند و سود بیشتری کسب کنند. شما میتوانید با راهاندازی سیستمهای بازاریابی و فروش آنلاین یا حضوری، به آنها در این مسیر کمک کنید. موفقیت در این کسبوکار به همکاری با کشاورزان و ارائه راهکارهای نوآورانه بستگی دارد. تبلیغ در شبکههای اجتماعی و برگزاری بازارهای محلی نیز به گسترش سریع این فعالیت کمک خواهد کرد.
پذیرش ریسکهای محاسبهشده
پولدار شدن معمولاً با پذیرش ریسکها و چالشهای مالی همراه است. یکی از اصول روانشناسی موفقیت مالی، یادگیری نحوه مدیریت ریسکهای مالی است. برای رسیدن به ثروت، باید آماده باشید که گاهی ریسکهایی با محاسبات دقیق و آگاهانه بپذیرید. این ریسکها میتواند شامل سرمایهگذاری در بازارهای نوظهور یا راهاندازی یک کسبوکار جدید باشد. روانشناسان معتقدند که این نوع ریسکها، در صورت تحلیل صحیح، میتوانند به رشد مالی و ثروتسازی منجر شوند. توانایی مدیریت این ریسکها، شما را در مسیر دستیابی به اهداف مالیتان ثابت قدم میکند. فروشگاه آنلاین پوشاک ویژه برای مسافران هوایی
با ایجاد فروشگاهی که پوشاک ویژهای مانند لباسهای راحت برای مسافرتهای طولانی، کفشهای سبک و لباسهای ضدچروک ارائه میدهد، میتوانید به نیاز مسافران هوایی پاسخ دهید. سرمایه اولیه برای خرید محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپینهای تبلیغاتی درباره اهمیت راحتی در سفرهای هوایی و ارائه تخفیفهای محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق مسافران به اشتراکگذاری تجربیات سفرهای خود با استفاده از این پوشاک، بازاریابی ویروسی شما را گسترش میدهد.
فروش و نصب سیستمهای تهویه مطبوع هوشمند برای منازل و ادارات
با افزایش اهمیت بهینهسازی مصرف انرژی، بسیاری از افراد بهدنبال سیستمهای تهویه هوشمند هستند که قابلکنترل و مقرونبهصرفه باشند. شما میتوانید با راهاندازی کسبوکاری در زمینه فروش و نصب این سیستمها، به این نیاز پاسخ دهید. موفقیت در این حوزه به ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی بستگی دارد. همکاری با شرکتهای ساختمانی و ارائه پکیجهای تخفیفی برای پروژههای بزرگ نیز در توسعه این کسبوکار مؤثر است.
اگر علاقهمند به طراحی لباس هستید، میتوانید با راهاندازی یک کسبوکار خانگی در زمینه طراحی و دوخت لباسهای سفارشی، به تدریج مشتریان خود را افزایش دهید؛ با ایجاد یک وبسایت حرفهای و نمایش نمونهکارهای خود، مشتریان بیشتری را جذب کنید و با ارائه خدمات مشاورهای در زمینه انتخاب مدل و پارچه مناسب، سودآوری خود را افزایش دهید؛ همکاری با برندهای معتبر برای تبلیغ و فروش محصولاتشان میتواند به شما کمک کند تا برند شخصی خود را تقویت کنید و از رقبا متمایز شوید.
برای شروع یک کسبوکار خانگی در زمینه تولید مواد خوراکی سالم و ارگانیک، میتوانید با تهیه مواد اولیه طبیعی و راهاندازی یک کارگاه کوچک در منزل کار خود را آغاز کنید؛ با استفاده از تکنیکهای بازاریابی محتوا و به اشتراکگذاری دستورالعملهای خوشمزه و سالم در شبکههای اجتماعی، میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید و با ارائه بستههای اشتراک ماهیانه برای دریافت محصولات تازه و سالم، سودآوری خود را افزایش دهید؛ تمرکز بر کیفیت بالا و استفاده از بستهبندیهای جذاب، مزیت رقابتی شما را تقویت میکند و به شما کمک میکند تا در بازار پررقابت مواد غذایی برجسته شوید.
راهاندازی فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات هوشمند مخصوص آشپزخانه
این کسبوکار شامل فروش محصولات هوشمند مانند دستگاههای پختوپز هوشمند، یخچالهای هوشمند و قهوهسازهای متصل به اینترنت است. سرمایه اولیه شامل خرید محصولات هوشمند و راهاندازی فروشگاه آنلاین است. با ارائه تخفیفهای محدود زمانی برای خرید اولین محصولات و انتشار ویدیوهای آموزشی درباره کارایی این دستگاهها، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراکگذاری تجربیات آشپزی خود با این وسایل، بازاریابی ویروسی شما را تقویت میکند.
ارائه خدمات آموزش و مشاوره در زمینه توسعه فردی و روانشناسی مثبت به صورت آنلاین؛ ارائه دورههای آموزشی و مشاورههای تخصصی برای بهبود زندگی شخصی و حرفهای با استفاده از تکنیکهای روانشناسی مثبت؛ تبلیغ از طریق انتشار مقالات و ویدیوهای آموزشی در شبکههای اجتماعی؛ حفظ مشتریان از طریق ارائه پشتیبانی مستمر و مشاورههای دورهای برای پیگیری و بهبود رشد فردی؛ ایجاد حس فوریت برای استفاده از خدمات با ارائه دورههای محدود و زماندار؛ استفاده از ویدیوهای آموزشی جذاب برای نمایش اهمیت روانشناسی مثبت در زندگی و تبلیغ بیشتر؛ برگزاری وبینارها و کارگاههای آموزشی آنلاین برای جذب افراد جدید.
خدمات نصب و تعمیرات تخصصی پنجرهها و شیشههای دوجداره
با افزایش تقاضا برای کاهش مصرف انرژی و بهبود عایقبندی صوتی، بسیاری از افراد به نصب یا تعمیر شیشههای دوجداره روی آوردهاند. راهاندازی یک کسبوکار تخصصی در زمینه نصب و تعمیر این شیشهها میتواند درآمد پایداری ایجاد کند. در اجرای این ایده، داشتن مهارتهای فنی و تجهیزات مناسب برای برش و نصب شیشه اهمیت زیادی دارد. برای تبلیغات، همکاری با شرکتهای ساختمانی و ارائه نمونههای موفق به مشتریان مؤثر است. ارائه خدمات گارانتی و پشتیبانی پس از نصب نیز باعث رضایت و وفاداری مشتریان خواهد شد.
راهاندازی خدمات تخصصی شستوشوی نمای شیشهای ساختمانهای مرتفع و برجها
بسیاری از برجها و ساختمانهای تجاری دارای نماهای شیشهای هستند که برای حفظ زیبایی و جذب مشتری به شستوشوی منظم نیاز دارند و این خدمات به تجهیزات و مهارتهای خاصی نیازمند است. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در شستوشوی نماهای شیشهای فعالیت کند، میتواند مشتریان زیادی جذب کند. در این ایده، استفاده از دستگاههای پیشرفته و ارائه خدمات با رعایت ایمنی اهمیت زیادی دارد. همکاری با مدیران برجها و مجتمعهای تجاری برای معرفی خدمات و ارائه قراردادهای دورهای، به گسترش بازار کمک میکند. تضمین تمیزی و شفافیت نماها و ارائه خدمات سریع و دقیق، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
فروش بستههای صنایع دستی برای ساخت وسایل ورزشی چوبی برای تمرینات یوگا
این کسبوکار شامل فروش بستههایی است که ابزار و مواد لازم برای ساخت وسایل چوبی تمرینات یوگا مانند تختههای تعادل، میلههای تمرینی و نگهدارندههای تشک یوگا را به مشتریان ارائه میدهد. سرمایه اولیه شامل تهیه چوب و ابزارهای دستی است. با ارائه ویدیوهای آموزشی رایگان و تخفیفهای محدود زمانی، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراکگذاری تصاویر و ویدیوهای تمرینات یوگای خود با استفاده از این وسایل چوبی، بازاریابی ویروسی شما را تقویت میکند.
فروش محصولات بهداشتی طبیعی با امکان سفارشیسازی
بسیاری از مشتریان بهدنبال محصولات بهداشتی طبیعی و سازگار با پوست خود هستند. شما میتوانید با تولید محصولات بهداشتی و آرایشی طبیعی و ارائه امکان سفارشیسازی ترکیبات، به این نیاز پاسخ دهید. امکان خرید آنلاین و ارسال رایگان برای سفارشهای خاص، تجربه بهتری برای مشتریان فراهم میکند. همکاری با متخصصان پوست و تبلیغ در شبکههای اجتماعی، به گسترش این ایده کمک خواهد کرد.
پلتفرم آنلاین برای آموزش و مشاوره در زمینه نگهداری از حیوانات خانگی خاص
این پلتفرم به علاقهمندان به حیوانات خانگی خاص و غیرمعمول مشاوره و راهنماییهای تخصصی ارائه میدهد. سرمایه اولیه شامل استخدام متخصصان حیوانات و طراحی وبسایت است. ارائه مشاورههای رایگان اولیه و نمایش موفقیتهای کاربران میتواند مشتریان بیشتری جذب کند. با برگزاری کارگاههای آنلاین و ارائه برنامههای شخصیسازی شده برای هر حیوان، مشتریان به خرید اشتراکهای طولانیمدت ترغیب خواهند شد.
مدیریت هوشمندانه بدهیها
یک قدم مهم در مسیر ثروتمند شدن، یادگیری نحوه مدیریت بدهیهاست. بسیاری از افراد به دلیل بدهیهای زیاد قادر به پیشرفت مالی نمیشوند. ابتدا باید بدهیهای با بهره بالا را سریعتر پرداخت کنید تا بار مالی خود را کاهش دهید. سپس میتوانید به ایجاد اعتبارات بهتر و بهینهسازی منابع مالی خود بپردازید. داشتن کنترل کامل بر بدهیها و استفاده هوشمندانه از اعتبار میتواند به شما کمک کند که ثروت خود را بهطور مؤثری مدیریت کنید و به اهداف مالیتان نزدیک شوید.ایجاد سرویس شخصیسازی و تولید کیفهای دستی و کولهپشتیهای سازگار با محیط زیست
بسیاری از افراد به دنبال کیفها و کولهپشتیهایی هستند که هم شیک باشند و هم از مواد پایدار و دوستدار محیط زیست ساخته شده باشند. شما میتوانید خدماتی ارائه دهید که شامل طراحی و تولید این کیفها به صورت سفارشی و با استفاده از مواد تجدیدپذیر باشد. برای جذب مشتریان، تصاویری از محصولات سفارشیشده را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و تخفیفهای زماندار برای اولین سفارشها ارائه دهید. همکاری با اینفلوئنسرهای محیطزیستی و به اشتراکگذاری تجربیات مشتریان میتواند به رشد سریع برند شما کمک کند.
خدمات تولید محتوای ویدئویی برای کمپینهای تبلیغاتی
بسیاری از کسبوکارها به دنبال تولید محتوای ویدئویی جذاب برای کمپینهای تبلیغاتی خود هستند. شما میتوانید خدماتی ارائه دهید که شامل فیلمبرداری حرفهای، ویرایش و تدوین ویدئوها باشد و محتوای مناسب برای شبکههای اجتماعی و تبلیغات آنلاین تولید کنید. قیمتگذاری این خدمات بسته به مدت زمان و پیچیدگی پروژه متفاوت خواهد بود. برای موفقیت، ارائه ویدئوهای با کیفیت بالا که پیام کسبوکار را بهخوبی منتقل کند، همراه با تحویل بهموقع و پشتیبانی پس از تولید، میتواند رضایت مشتریان را جلب کند.
ارائه خدمات مدیریت صفحات شبکههای اجتماعی برای کسبوکارها
بسیاری از کسبوکارها زمان کافی برای مدیریت صفحات خود در شبکههای اجتماعی را ندارند و شما میتوانید با ارائه خدمات مدیریت صفحات آنها بهصورت دورکاری، درآمد کسب کنید. از طراحی پستها و محتواهای جذاب گرفته تا زمانبندی مناسب برای انتشار آنها، میتوانید به بهبود حضور آنلاین کسبوکارها کمک کنید. ارائه گزارشهای دورهای از میزان تعاملات و عملکرد صفحه به همراه پیشنهادات بهبود میتواند باعث جلب مشتریان بیشتری شود. ارائه بستههای متنوع مدیریت شبکههای اجتماعی با قیمتهای مناسب برای کسبوکارهای کوچک و بزرگ، یکی از راههای موفقیت در این حوزه است.
تمرکز بر پولهای کوچک و منبع درآمدهای مختلف
برای پولدار شدن، گاهی اوقات پولهای کوچک هم نقش مهمی دارند. بسیاری از افراد ثروتمند به این نکته توجه دارند که جمعآوری پولهای کوچک از منابع مختلف میتواند به یک ثروت بزرگ تبدیل شود. از این رو، شما باید به جای تمرکز تنها بر روی درآمدهای بزرگ، به ایجاد چندین منبع درآمدی کوچک و پایدار توجه کنید. این منابع میتوانند شامل سرمایهگذاریهای کوچک، کسب درآمد از مهارتها یا حتی پروژههای فرعی باشند که در طول زمان با رشد خود میتوانند به درآمد قابلتوجهی تبدیل شوند. طراحی و فروش وسایل هوشمند خانگی با تمرکز بر کاهش مصرف انرژی
با طراحی وسایل هوشمند خانگی که به کاهش مصرف انرژی کمک میکنند، میتوانید به خانوادهها در صرفهجویی در هزینههای انرژی کمک کنید. سرمایه اولیه شامل تحقیق و توسعه محصولات و ایجاد وبسایت فروشگاهی است. برای جذب مشتریان، میتوانید نمونههایی از صرفهجویی انرژی توسط محصولات خود ارائه دهید و با نمایش تأثیر مثبت آنها در هزینههای انرژی مشتریان، خریداران بیشتری را جذب کنید.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[جمعه 1404-05-17] [ 07:28:00 ب.ظ ]
|
